Usted como propietario que vende de forma particular tiene un competidor que actúa deslealmente…
…Un competidor que juega con ventaja.
Alguien que domina una etapa muy importante en el proceso de compraventa como es la financiación.
Me refiero por supuesto, a los bancos y sus propiedades.
Actualmente en Tenerife hay cerca de 300 viviendas que son de propiedad bancaria.
Seguramente usted esté pensando que las viviendas de banco no son una competencia real para su propiedad.
Que su casa está en mejores condiciones de conservación y presentación que la gran mayoría de estas propiedades bancarias…
Y es verdad.
Las viviendas de banco no suelen ser muy atractivas porque se presentan sucias, mal cuidadas y con necesidad urgente de reformas.
Además no siempre suelen venderse por un precio atractivo.
Incluso en bastantes ocasiones salen con precios por encima de los particulares….
¿Entonces por qué son una competencia?
Porque los bancos ofrecen sus propiedades con una financiación muy atractiva para la mayoría de compradores.
Entonces en vez de financiar como máximo el 80% del valor de la propiedad, brindan fácilmente el 90, 95 e incluso hasta el 100% del valor de la casa.
Algo muy tentador para el comprador medio que llega ajustado a la compra de su vivienda.
La forma en que los bancos proponen este negocio al interesado en comprar su vivienda (sí, la que usted está vendiendo) tampoco es muy ética…
Cuando llega el comprador a la oficina bancaria preguntando por financiación le ofrecen directamente sus propiedades tentándolo con la cómoda financiación que le ofrecen…
Entonces,
¿Cómo evitar que los bancos le roben al comprador?
Lo mejor que puede hacer usted es revisar las opciones de financiación que tiene un posible comprador de su propiedad.
Fíjese cuales bancos y entidades financieras dan el mayor porcentaje de préstamo y las condiciones de los mismos.
Averigüe cuales de estas entidades no disponen de viviendas en cartera y «dirija» a sus clientes a ellas.
Con suerte podrá evitar que el comprador cambie su intención de compra a otra propiedad.
Personalmente como profesional de la venta inmobiliaria tengo mucho cuidado de no dejar solo al comprador.
Me encargo personalmente de conseguirle la financiación que necesita para comprar la vivienda de mi cliente propietario.
Siempre le presento varias opciones y ya que él elija.
Que elija la financiación…
Porque la propiedad será la de mi cliente.
Mi nombre es José Luis Martínez Márquez y soy asesor inmobiliario.
Ayudo a la gente a vender o alquilar sus propiedades maximizando su ganancia y reduciendo las demoras.
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